（推荐）提升店铺经营业绩的9大实战秘诀 - 冰淇淋加盟总部 
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    （推荐）提升店铺经营业绩的9大实战秘诀
    2011年06月20日 17:37    冰淇淋    阅读：4839次
    1.比隔壁的店铺做的好一点。

    店铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定的商铺选择自己满意的产品，主要是比较选择的结果，牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较，因此，只要比隔壁的店铺做的稍好一点，就可以显著提升店铺的经营业绩。

    2.优秀的营业员能提高20%的营业额。

    在店铺的生意中60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为，也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定的商品的。优秀的营业员一方面是学习训练的结果，另一方面也有天赋的因素，最关键的是特定商品现场销售的经验。

    3.重点经营店面的当家产品。

    做生意有一个80比20的规律，也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品，做生意和做事情一样都要抓重点来做。在特定的阶段如果店面没有当家的产品，很快就会陷入麻烦的境地，店铺一切都很好，就是没有收入，几乎找不出业绩下滑的原因，各种促销的方式都效果不明显，如果出现这样的结果，多半是自己没有当家产品。

    4.旺季一定要热卖

    几乎所有的店铺都有特定的销售周期，具有明显的淡旺季之分，一般情况下，旺季占总营业额的70%以上是很正常的，因此经营店铺要做到旺季热卖。旺季热卖的准备必须做到以下几点：商品提前准备好，货源充足。 要及时发现旺季的当家产品，重点管理，尤其是货源一定要充足。有效的促销措施一定的到位，在店铺内制造热卖的气氛。

    5.充分利用销售淡季。

    店铺出现淡季是很正常的事情，是市场本身的特征，店铺应对淡季的有效方式是：降低固定的店铺维持费用，增加适合淡季销售的产品阵营提升产品层次，找出淡季的当家产品，适时进行热卖和促销。

    6.顾客变常客

    很多店铺是依靠常客维持的，增加店铺的常客，是提升业绩的有效方法，使顾客变常客的方法很多，本质上都是使顾客获得额外的利益，包括物质和精神两个层面的，比如：VIP卡的制作一定要精美，不能过滥。积分奖励等等。最关键的一点是营业员的作用，如果营业员记忆力比较好，能够认出店铺的常客，并给予常客的待遇，例如称呼其姓名，聊聊家常，提供更加贴切的建议等，常客是店铺最佳的广告途径。

    7.靓货是关键：

    靓货的关键还是找出自己的当家产品，精心包装后适时进行热卖，增加店面的人气。

    8.老板做店

    店铺经营有个立竿见影的措施，就是老板亲自做店。

    老板坐店有三个好处：直接打点生意，老板现场管理，工作人员一般都会更加努力的工作，老板可以现场制作，处理棘手的问题，店铺生意是守出来的，老板在允许的条件下，都因该坐店，根据经验老板坐店的业绩高于不坐店的业绩。

    9.店铺产品要及时广告宣传

    宣传单的发放是最经济有效的宣传手法，可以迅速的提升店面产品的宣传度，增加店面的客户群。

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