(推荐)提升店铺经营业绩的9大实战秘诀 - 冰淇淋加盟总部 
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    (推荐)提升店铺经营业绩的9大实战秘诀
    2011年06月20日 17:37    冰淇淋    阅读:4000次
    1.比隔壁的店铺做的好一点。

    店铺生意是扎堆的生意,消费者进入特定的商铺选择自己满意的产品,主要是比较选择的结果,牢记一点,消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较,因此,只要比隔壁的店铺做的稍好一点,就可以显著提升店铺的经营业绩。

    2.优秀的营业员能提高20%的营业额。

    在店铺的生意中60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定的商品的。优秀的营业员一方面是学习训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的是特定商品现场销售的经验。

    3.重点经营店面的当家产品。

    做生意有一个80比20的规律,也就是说,店铺经营业绩的80%来源于20%的商品,做生意和做事情一样都要抓重点来做。在特定的阶段如果店面没有当家的产品,很快就会陷入麻烦的境地,店铺一切都很好,就是没有收入,几乎找不出业绩下滑的原因,各种促销的方式都效果不明显,如果出现这样的结果,多半是自己没有当家产品。

    4.旺季一定要热卖

    几乎所有的店铺都有特定的销售周期,具有明显的淡旺季之分,一般情况下,旺季占总营业额的70%以上是很正常的,因此经营店铺要做到旺季热卖。旺季热卖的准备必须做到以下几点:商品提前准备好,货源充足。 要及时发现旺季的当家产品,重点管理,尤其是货源一定要充足。有效的促销措施一定的到位,在店铺内制造热卖的气氛。

    5.充分利用销售淡季。

    店铺出现淡季是很正常的事情,是市场本身的特征,店铺应对淡季的有效方式是:降低固定的店铺维持费用,增加适合淡季销售的产品阵营提升产品层次,找出淡季的当家产品,适时进行热卖和促销。

    6.顾客变常客

    很多店铺是依靠常客维持的,增加店铺的常客,是提升业绩的有效方法,使顾客变常客的方法很多,本质上都是使顾客获得额外的利益,包括物质和精神两个层面的,比如:VIP卡的制作一定要精美,不能过滥。积分奖励等等。最关键的一点是营业员的作用,如果营业员记忆力比较好,能够认出店铺的常客,并给予常客的待遇,例如称呼其姓名,聊聊家常,提供更加贴切的建议等,常客是店铺最佳的广告途径。

    7.靓货是关键:

    靓货的关键还是找出自己的当家产品,精心包装后适时进行热卖,增加店面的人气。

    8.老板做店

    店铺经营有个立竿见影的措施,就是老板亲自做店。

    老板坐店有三个好处:直接打点生意,老板现场管理,工作人员一般都会更加努力的工作,老板可以现场制作,处理棘手的问题,店铺生意是守出来的,老板在允许的条件下,都因该坐店,根据经验老板坐店的业绩高于不坐店的业绩。

    9.店铺产品要及时广告宣传

    宣传单的发放是最经济有效的宣传手法,可以迅速的提升店面产品的宣传度,增加店面的客户群。

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  • 3--3 年
  • 店铺面积
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