家纺营销新方式 - 多多爱家纺加盟总部 
微渠道模式:它是一种全新的渠道方式，可以流通所有大众消费品。
    家纺营销新方式
    感性销售 家纺营销新方式


    　　目前，感性销售，家纺产品的同质化现象非常严重，要想吸引顾客，争取获得更多的消费者，需要满足消费者不断变化的个性化需求，并提供一种全新的方式，感性销售，来和现有及潜在的目标消费者建立信任关系，而感性销售无疑是最佳的方式。



    　　感观刺激



    　　在终端工作的销售人员，即使把产品说得天花乱坠，也不如让顾客亲自体验一下，更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是款式花色，其次才是内在的质量问题。因此在销售的同时，可以利用某种手段，把引导销售的内容，在产品上直观的量化出来。例如某品牌的感性销售家纺，为了证明其面料质量好，特意在床上放置了一个放大镜，让消费者通过放大镜来观察面料的细密程度，从而取信于消费者。



    　　感性销售，把实际产品的使用方式，生动化地陈列在终端的展示厅里，请消费者亲自触摸和联想自己在使用到产品时的真实感受和效果，以身临其境的方法，体验产品的优越性。



    　　不管运用何种方法，感性销售，目的就是要通过视觉、触觉等器官，对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知产品、品牌的独特之处。



    　　情感影响



    　　购买家纺产品的消费者中，90%以上是女性，而女性相对来说，都是比较感性的。因此在感性销售家纺的销售过程中，可以从消费者的心理入手，抓住消费者的情感需求，通过产品来满足其情感需求，从而影响她们对产品的印象，产生巨大的感染力和影响力。例如，某家纺品牌所策划的销售技巧中，紧紧围绕家纺设计中最吸引消费者眼球的基本元素之一——色彩。



    　　在感性销售过程中，针对顾客不同的需求，为他们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给他们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。



    　　价值观植入



    　　感性销售家纺已经逐渐进化成为人们展现自身身份、地位、品位的载体，它传达着消费者对 美的追求，以及对生活的一种态度。因此，与其说消费者买的是品牌的产品，还不如说买的是品牌文化所带来的附加值。所以说从体验营销的层次上看，最有力的就是塑造一种生活方式，让这种生活方式，与消费者期望的生活方式相吻合。



    　　消费者一旦对家纺品牌所倡导的价值观产生认同，将为拥有这个品牌的感性销售家纺而自豪，并将这种家纺产品作为自己的精神寄托物，进而表现持续购买该品牌家纺的欲望和行为。



    　　总之，感性销售家纺是整个家纺营销中的重中之重，要想成功地卖出货品，销售人员不但需要练就扎实的基本功，还需要有灵活的头脑。

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