教育培训行业为什么高价最后打败低价 - 魔耳国际英语加盟总部 
微渠道模式:它是一种全新的渠道方式,可以流通所有大众消费品。
    教育培训行业为什么高价最后打败低价
    驰骋教育培训行业数十载,目睹行业竞争激烈和风云变幻,感受良多,魔耳国际教育从一个不知名的小品牌发展到如今的规模,我们有一批忠心的加盟校和理事校长,当佐乐米作文已经在全国小有名气的时候,我觉得有必要回答这个被初次考察客户提及的问题:为什么你们的作文定价比很多同行品牌高?
    曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小品牌,价格很低,很难对付,怎么办?”
    老板反问道:“既然这家小品牌这么厉害,为什么一直是家品牌厂,而我们却是大品牌呢?”
    实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
    老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”
    高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案。
    低价的无能
    我们经常看到,“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用。价格认同不是源于价格本身,而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持,这政策可不是天上掉下来的。
    除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外,我们可以发现一个基本现象:价格与企业的营销能力成正比。当然,我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。
    做市场,要求持续投入,没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动。
    高价背后的活力
    市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的,高价产品往往是活跃的。
    在终端市场,有一个很特殊的现象:畅销的产品往往并非价格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市场表现最活跃的商品。
    高价的推力
    新品上市,价格是认知手段。产品建立知名度后,价格才是竞争手段。
    新品上市,消费者缺乏消费体验,凭什么对产品做出判断呢?要知道,如果消费者无法做出判断,消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”,而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说,价格是品质的标签,而不是相反。
    当然,高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉,但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。
    对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。低价消费者很难积累,主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。
    如果你认真了解魔耳国际教育,一页页翻读佐乐米作文教材,来听一节我们的公开课,也许你就会明白,为什么我们会有那么多忠诚校长,来魔耳国际教育郑州说明会你将不虚此行!
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