你知道培训机构高效招生的几个小九九吗 - 魔耳国际英语加盟总部 
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    你知道培训机构高效招生的几个小九九吗
    校长们经常反映招生越来越难做,效果一次比一次差,感觉已经准备的很充足的,但是效果就是上不去,浪费人力物力财力。这一次校长精英课堂,来自陕西佐乐米作文培训加盟学校的王校长,为我们分享他的招生独门绝招,希望能为更多校长带来帮助。
    一,做学校先赢人心
    怎样赢得人心,简言之就是获取家长的信任,只有你的客户对你迷之信任,就是你招生的成功。课程好、老师好、环境好,家长不信你都没用,地推阵仗再大,也带不来家长。得人心不妨这样做:
    1、明确学校特色,让家长清晰易懂
    对学校介绍越具体,家长越容易记住你,家长不用二次询问,就知道学校是如何负责的,这样能拉近与家长的距离,从而博得家长的信任。
    2、用实事说话,打消家长疑虑
    我们作文培训机构有哪些教学效果,直接拿学生的成果给家长看,进来的时候是这样的,上了我们的课程之后是那样的,获得了哪些荣誉,给家长讲一些真实的案例,会更有说服力。真实的案例能够增加客户的信任,这是其他方式无法相比的。
    3、增加学生的好感,让学生主动做选择
    虽然决定权在家长手里,但是学生是否喜欢学校也很重要。所以学校在取得家长信任的同时,也要与学生拉进距离,增进好感。
    二,做好动员工作,调动员工激情
    地推当然少不了人,员工的激情直接影响了地推效果。
    1、面对家长拒绝,避免产生失败感
    招生办学不可避免的就是被拒绝,没人喜欢被拒绝。校长或管理人员要及时缓解员工情绪,为他们加油打气;在招生任务分组时,可以用老带新的方式,有经验又能力的员工可以跟新人分在一起,方便带动新员工情绪。
    2、绩效管理能提高工作成效
    使用绩效管理,或者最简单的奖惩机制,提高团队业绩。
    三,做好细节工作,让地推更高效
    1、做好员工分工
    在制定完总目标后,要将目标细分到每个人,要求每个人做好自己的工作,效果会大不同。
    2、每天进行总结
    每天招生结束都要对当天工作进行总结,除了对意向客户及时追踪外,还要对工作进行分析,发现其中好的一面和存在的问题,以便第二天地推工作的顺利展开。总结每天哪个时间段是家长咨询高峰期,为后面地推时间做参考。根据送的礼品分析家长和学生喜欢哪种类型,为下次采购提供依据。总结家长感兴趣的点和反感的问题,共同讨论策略。总结家长类型,有针对性地升级话术。
    马上就要开学了,又将是一个招生小旺季,佐乐米作文专注中小学作文和阅读培训,为了让更多孩子能奇思妙想写作文,王校长希望以上拙见可以帮助学校做好地推工作,取得理想的招生效果。
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